クラウド･･･

『クラウドソリューション事業部』･･･この名前は？

間違えなくIT関連であることを想像させる名前であると思いますが、
じゃあ何をしているって感じでしょうか･･･。
クラウドコンピューティングとは「ネットワーク、サーバー、ストレージ、アプリケーション、サービスなどの構成可能なコンピューティングリソースの共用プールに対して、便利かつオンデマンドにアクセスでき、最小の管理労力またはサービスプロバイダ間の相互動作によって迅速に提供され利用できるという、モデルのひとつである。このクラウドモデルは可用性を促進し、5つの基本特性と、3つのサービスモデルと、4つの配置モデルによって構成される」という感じで説明させれます。
それをふまえて、すでに始まっている、進化するITインフラに身を置き最新そして最適なサービスをお客様にご提供、またコンサルティングしようということで名づけました。
かなり簡単に説明してしまいました。またその例を簡単に説明しますとITインフラの進化は、多くの人たちのワークスタイル（働き方）にも大きな影響を及ぼします。
例えば、今までは見積を作成し捺印をする、あるいは、ミーティングをするためには、出社する必要がありました。このような場所に縛られた働き方は、昨今求められるライフスタイルの多様化への対応は難しく、災害時に自宅や別の場所で仕事を続けることもできません。
ITインフラの進化は、この状況を変えつつあります。
例えば、デスクトップ仮想化を使えば、どこでも、いつでも、パソコン、タブレット、スマートフォンといった様々なデバイスから、会社にあるパソコンと同じデスクトップ画面を開いて仕事ができます。見積を作成するため、日報を書くために出社する必要はなく、カフェや自宅で仕事が出来ることで、移動時間が削減され、家族と過ごす時間を増やすことができます。
データは、データセンターのサーバーに安全に保存されバックアップも取られているので安心です。
また、「Web会議」を使えば、オフィスに出向かなくても会議を開くことができます。労働時間の管理、人事制度の整備、管理職の管理手法の変更やそのための教育は必要です。さらに全ての業務が紙の書類に頼っていては、働く場所はオフィスに縛られてしまうので、ペーパーレス化などの業務改革も求められます。
しかし、このような取り組みは、個人の裁量で働くことができる在宅勤務やテレワークのなどを可能とし、社員の待遇改善や災害時の対策などに貢献するでしょう。
ITインフラの整備と進化は、ITの専門家達の業務を改善するだけではなく、多くの人たちのワークスタイルを改革する基盤ともなるのです。
その基盤を導入することで、あらゆるコスト効率を向上させ、永遠の課題であるセキュリティ対策と可用性を維持しビジネスやライフスタイルに活用するお手伝いをいたします･･･。

福岡空港

 

『史実に向き合う・・・』

GWも終わりあつい夏がくる～という感じでしょうか･･･。
今回は問題になっている歴史問題について･･･

いま歴史に興味をもっている私であります。
先の大戦後の史実はたった70年ほどであっても、それぞれの国々や同じ日本人でも認識が違っています。
なにが本当の事実なのでしょうか？
身近な親子、兄弟、夫婦であっても共有した時間の思い出に違いがでることはあります･･･、そこに思惑がはいれば、かなり違ってくるのは必然かもしれません。
しかし、それぞれ真実を学び主張する見識をもたなければ守るべきものが崩される恐怖と危険があります。
日本の戦後は、敗戦という事実のもとに、戦勝国から押し付けられた間違った事実が存在してきたことはだいぶ知られてきました。
勝ち組は、その結果から逆算しすべてを正当化し、負けたほうはその反面を受け入れざる負えないということがいま現在まで尾を引いているのでしょうか。
東京裁判がそのもので、その結果を不本意ながら受諾したとはいえ、歴史観や政治背景までも事実として受け入れることはありえないでしょう。
そのこともふくめ、どうとらえ史実に向き合うかで右だ左だという区分けにもなっているのでしょうか･･･。
私も数年前から、自分で考えをもつために本を読み、人と語り確認してきました。
よ～く、その史実を受け入れている方々の意見を聞いて考えてみましょう･･･、いかに珍妙なお話を信じ語っているのかを。
やはり自虐史観はアカンでしょう。そして、日本人なのに中国や朝鮮半島の国、ロシア、そして米国の歴史認識につきあうこともどうかなぁ。　まあ、その国々に合わせることでなにか利益をえている方々はいいのでしょうけども｡｡｡
世界や近隣諸国に対しただただ侵略しひどいことをしてきたという単純な見識ではなく、国の存続や国民の命を守るための意味があった事実も知るべきだと思います。
一部近隣の国の歴史捏造はあきらかで、自国の政治の力不足かなんかをそのつくられた歴史によって維持しようとしている。国内の暴発を防いでいる。
不都合な史実は隠し、都合のいいように国民に歪曲した史実を押し付ける。
だからこそ、外交課題の解決や国と国の付き合いはそんな簡単ではないことでしょう。
ただし、戦後70年の日本の歩みは、その時の反省をふまえ自由、民主主義を尊び経済力を養い、海外にも十二分に貢献してきたことはまぎれもない事実でしょう。そのことを評価している国はかなり多くあることだっいぇ事実です。
そしてそこに、多くの我が国の先人が命を懸けて歴史をきざんできたことを考えるべきでしょう。
どんな国内の権力闘争があっても、遠い昔から国を維持してきた制度や考え方を継承してきて、最大の岐路であった明治維新をなしとげ、他国からの植民地化を防ぎ国力を向上させ、国を維持するために武力戦争で立ち向かい、欧米各国との競争に最後は敗北し、国そのものを解体されるほどの干渉をうけたにもかかわらず、平和という理想を実現しここまできたのです。
偏った考え方を意見するメディアや知識人もあり、報道を事実と違ったものにしています。そしてすべて自由だ自由だと掲げます。
自国の平和を、他国を押しのけても手に入れようとしたり、他国の成長をねたみバッシングしたり、批判し捏造することで不当な利益を得ようとしたり・・・。
ただ他国のことより一番の問題は、この国内の中にいる正しい史実をうけいれられない人々です。

日本は、世界で一番歴史のある国です。
もっと誇りをもって史実に向き合うべきでしょうね。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Kumagai　　　　　　　　　　　　　　　　　　

赤羽のお店
菅野くんは歌がとっても上手です。

眼下にひろがる伊丹空港

～　お知らせ　～

当社関東営業所が埼玉県三郷市より東京都豊島区池袋に引っ越しいたしました。

池袋駅西口のかなり駅そばです。向かいにおいしい弁当やさん、下にセブンイレブン、

100歩あるけば飲み屋街･･･。　これから再開発される池袋です。　

当事業部のデスクも設置され、東京エリア開拓の拠点となります。

この点の詳細は追って書き込みいたします。

よろしくお願い申し上げます。

『営業・・・』

以前も書き込みしたような気がするのですが、またこんな記事をよみ考えるのです･･･。
「御用聞き営業では通用しない」、「モノ売り営業では生き残れない」などということを聞くたびに、じゃあどういう営業なら･･･ということを考えてしまいます。
インターネットなどなかった時代、営業は、お客様が知らない情報を持つことで、自らの存在意義を保つことができました。特に我々の存在するIT業界に於いては、企業の公式な情報だけではなく、コミュニティやブログなどのプライベートな情報も広く流通することで、お客様と営業は、情報量という点に於いては対等になってしまいました。また、業務の現場に日々接しているお客様は、課題やニーズを誰よりも知っています。当然、それを解決したいという明確な目的を持って情報を探すわけですから、的確な情報が集まってきます。この点に於いては、お客様が圧倒的に優位な立場にあり、もはや「情報を提供できる」ことで、営業としての存在意義を保つことはできません。
企業によっては、新規顧客の開拓を営業に依存している企業も少なくありませんが、とある記事には「顧客の購買決定の7割りは営業との対面前に行われている」状況にあっては、リードの獲得に高い営業コストを払うことは合理的ではありません。むしろマーケティングにリソースを配分し、仕組みでリードを獲得するほうが賢明というのです。
このような状況の中で、営業はどのようにして、その存在意義を見出してゆけば良いのでしょうか。
その解決の中のひとつは･･･
「人脈」という言葉があります。これは決して、どれだけの人を自分が知っているかではありません。どれだけの人に自分が知られているかです。知られる存在になってこそ、人は相談を持ちかけてくれるのです。こちらがどれだけ知っていようとも、自分が知られていなければ、信頼して話を聞いてはくれません。メディアになるとは、そんな人脈を拡げる活動です。広がった人脈の志を束ね、大きな力にしてゆくことが、営業の役割だといえるでしょう。
情報は検索すれば手に入ります。ならば、その情報の強力な発信源となれば、自ずとお客様は引き寄せられます。お客様に売り込み、相談し、お願いする営業から、お客様を引き寄せ、相談され、お願いされる営業へと変わらなければ、営業としての存在意義を失うことになるでしょう。これこそが、従来の「営業」とこれからの「営業」の本質的な違いになるのです。
ブログやフェイスブックなどソーシャルメディアの普及により、誰もが簡単に自分をメディアにすることができるようになりました。それは、個人ばかりでなく企業もまたしかりです。このような手段を使い、広く不特定多数の人に呼びかけることだけが、メディアになることではありません。自分の担当するお客様を対象とした勉強会、業務や経営に関わる話題についての情報提供など、お客様専属のメディアになることも、ひとつのやり方です。
いろいろなコミュニティや勉強会に参加して、社員や取引関係者以外に知り合いを増やすことも大切です。そういうイベントを自ら仕掛けてゆけば、強力なメディアになることができます。
お客様を先取りして役立つ情報を発信しつづけることで、高い問題意識と志を持つ人たちを引き込み、共感を集めることができます。さらにその輪を拡げ、組織をあげた取り組みに仕立て上げてゆくことができるのです。そういう営業スタイルが、これからは求められてゆくでしょう。それができない受身の営業のままでは、営業としての存在意義を失ってしまうでしょう。
しかし、よく考えてみれば、この取り組みは、「マーケティング」そのものです。ただ明確な違いは、営業目標を達成し、成功をプロデュースすることです。その責任こそ、営業の存在意義であるとすれば、その活動内容に営業とマーケティングを区別する必要はありません。むしろ積極的に、営業とマーケティングの新たな定義と融合をめざすべきかもしれません。と･･･。

その考えの中で、2月にセミナーを開催させていただきました。

お客様との出会いがなければ、何もすすみません。
お役にたてるアプローチをして、チャンスをいただけるように事業部の営業を考えてまいります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Kumagai

 

 

泡盛･･･おいしかったです

 

八重山そば･･･おいしかったです

なんで？？？

新年度となりました。
大半の皆様は心機一転というところでしょうか？

私ごと･･･
この前、前に勤めていた会社の同僚たち（すでに皆退社）と酒を酌み交わすことがありました。転職した私の仕事はなんとなくわかっていたと思いますが、『ところでなんで花田設備なの？』と質問をうけました。
確かに、傍から見ればやっていることは前の会社からほとんど変わらずなのに、まったく異業種の会社で･･･、そう思うのもあたりまえでしょうか。
いまから７~8年前に、このIT業界の中で自分のやるべきソリューションはなんだろうと考えていました。そんなときに東京で開催された講習会（中堅営業対象）やセミナー（仮想化などなど）に参加しました。
その時の『ソリューション営業とは･･･』という講習会では、その営業するにあたっての考え方やプロセス、提案書の書き方などなどを教えていただくものでした。
自分はとっては、当時の会社でできる案件の中でも　システム開発のようなお客様の課題やニーズを発掘し提案し、解決策を構築するということが好きであり、これが得意なんだということを再度認識させられました。その当時の社内は、いわゆる短期間で手間を最小に導入するという方向に傾いていたような感じでしたから、そのセミナーの『ソリューション営業とは･･･』を勉強させていただいたのは、今後やっていこうとしていることに自信をもったことを覚えています。
また、今後大きく普及すると確信した仮想化･･･というITソリューションにも出会ったころでしたので、こんなことから私の主張や行動が変化したかもしれません。（面倒な社員になっていきましたね～）
そこから立場は営業部の課長でしたが、自分の考えを社長に伝え始めました。でも本気で会社の将来を思ってのことでした。組織や方向性なんかについても主張していましたね。
震災前からこのような考えをもっていた私でしたが、震災後は復旧に専念し1年ちょっと経過したあたりで、同じ考えをもつ社内のチームメイトから今後のことを相談されました。会社サイドの考えはどうみてもソリューション営業ではない方向に向かっていくことを懸念してのことでした。またそこの企業風土そのものに疑問を感じるようにもなってきてこのままじゃいけないと強く思うようになっていきました。
お客様へのサービス提供のありかたへの考えや、社員のヤル気を育成する組織体制などなど･･･、この時期、ドラッカーの著書もよみましたね～。
やはり、最低限その当時私がその会社で、そしてこのIT業界で生き抜くということは、開発型や構築型案件の需要への挑戦と先進的な技術の提案は欠かせないという思いでしたので、そんな考えが幹部陣にしっかりと受け入れてもらえないということは居場所がないということと理解するしかありませんでした。

またこのつづきは・・・次回。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Kumagai
　　　　
 

CoCo 3月

 

気になった記事より

先月こんな記事をみました。

記事の内容は、とある中学校の校長が掲載したブログに関してでした。日本の歴史、そして天皇について至極あたりまえに語られていることが、一部からクレームがありそのブログを削除したということでした。
自分も知っていた内容でしたが、このように人に伝えるのかと感心した内容です。
以下私のブログでもご紹介したいと考えます。
≪愛知・一宮市立中学校長のブログ全文≫
　２月１１日は建国記念日です。そこで、今日は日本のルーツ、日本の起源について、お話をしたいと思います。日本の建国は、今から２６７５年前の紀元前６６０年２月１１日、初代、神武天皇が即位した日が始まりです。世界一広いお墓、大仙古墳で有名な、１６代仁徳天皇が、ある日高台に登って遠くをご覧になられました。すると人々の家からは、食事の準備のために煮炊きする煙が少しも上がっていないことに気付いたのです。
　仁徳天皇は「民のかまどより煙がたちのぼらないのは、貧しくて炊くものがないのではないか。都がこうだから、地方はなおひどいことであろう」と仰せられ、三年間、税を免除されました。
　税を免除したために朝廷の収入はなくなり、宮殿は大いに荒れました。天皇は衣を新調されず、茅葦屋根が破れ、雨漏りがして、星の光が屋根の隙間から見えるという有様でした。
三年がたって、仁徳天皇が同じ高台に出られて、遠くをご覧になると今度は、人々の家々から煮炊きする煙が盛んに立つのをご覧になり、その時、仁徳天皇がこのように言われたということです。
　「高き屋に　のぼりて見れば煙立つ　民のかまどは賑わいにけり」
　そして、一緒におられた皇后に「私は豊かになった。喜ばしいことだ」とおっしゃったということです。　皇后はそれを聞いて「陛下は変なことをおっしゃいますね。衣服には穴があき、屋根が破れているのに、どうして豊かになったといえるのですか」
　すると「国とは民が根本である。その民が豊かでいるのだから、私も豊かということだ」と言われ、天皇は引き続き、さらに三年間、税をとることをお許しにならず、六年が経過して、やっと税を課して、宮殿の修理をお許しになりました。すると人々は命令もされていないのに、進んで宮殿の修理をはじめ、またたくまに立派な宮殿ができあがったといいます。
　この話は神話であり、作り話であるという説もあります。しかし、こうした神話こそが、その国の国柄を示しているとも言えるのです。
こうした天皇と国民の関係性は、何も仁徳天皇に限ったことではありません。敗戦直後の１９４５年９月２７日、１２４代昭和天皇はマッカーサーと会見をしました。そして、その会見で昭和天皇はこのようにマッカーサーに話したのです。
　「今回の戦争の責任はすべて自分にあるのであるから、東郷や重光らを罰せず、私を罰してほしい。ただし、このままでは罪のない国民に多数の餓死者が出る恐れがあるから、是非食糧援助をお願いしたい。ここに皇室財産の有価証券類をまとめて持参したので、その費用の一部に充ててほしい」と述べたのでした。
　それまで、天皇陛下が、多くの国王のように、命乞いに来たのだろうと考えていたマッカーサー元帥は、この言葉を聞いて、やおら立ち上がり、陛下の前に進み、抱きつかんばかりにして陛下の手を握り、「私は初めて神のごとき帝王を見た」と述べて、陛下のお帰りの際は、マッカーサー自らが出口まで見送りの礼を取ったのです。
　このように、初代、神武天皇以来２６７５年に渡り、我が国は日本型の民主主義が穏やかに定着した世界で類を見ない国家です。
　日本は先の太平洋戦争で、建国以来初めて負けました。しかし、だからといってアメリカから初めて民主主義を与えられたわけではありません。また、革命で日本人同士が殺しあって民主主義をつくったわけでもありません。
古代の昔から、日本という国は、天皇陛下と民が心を一つにして暮らしてきた穏やかな民主主義精神に富んだ国家であったのです。
　私たちは日本や日本人のことを決して卑下する必要はありません。皆さんは、世界一長い歴史とすばらしい伝統を持つこの国に誇りを持ち、世界や世界の人々に貢献できるよう、一生懸命勉強に励んで欲しいと思います。（原文のまま）

これに対して、なにを否定することがあるのでしょうか？

世界で最古の国の建国の歴史としては学校で教えてもいい内容と思いますけど･･･。

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島らっきょ・・・

 

セミナー開催の御礼とご報告 （菅野とかぶっていますが･･･）

当事業部における初めてのセミナー『クラウド環境セミナー』を無事開催することができました。

30名ものお客様にご参加いただき、会場がせまく感じるほどでした。

今回は、クラウドコンピューティングをメインのテーマに、各セッションをご用意しました。

まずは、いま現在におけるクラウドへの期待と導入状況などなどをアセンテック様の佐藤さんを交えてご説明させていただきました。佐藤さんとは私共と7年くらいのお付き合いでクライアントの仮想化に関して実績も豊富で大手のお客様への事例が多くもっておられます。

次のセッションでは当事業部のこの2年間における事例を参考に、クライアントとサーバの仮想化について講演させていただきました。我々にとってはここが主たるところで皆様にこんなことをやってきましたという発表会という部分も含まれておりました。担当の菅野にとってはこの30分はいい経験になったと思います。

そして次にCitrix様の鴨打さんによるモバイル環境における仮想化について講演していただきました。昨今のモバイル機器の利用について、Citrixソリューションの観点からお話しいただきました、ここでは身近にある機器をどのようにワークスタイルに活用していくかという今後大きく発展していくクラウド的なものでかなりご興味をいただきました。

もっとも好評なセッションが、マイクロソフト様の大友さんによるOffice365の活用事例でした。本格的なクラウドの活用を、皆様おなじみのOffice製品に加えチーム連携ソリューションを中心にわかり易くご説明いただきました。

クラウドセミナーとして具体的なソリューションとして評価をいただきました。

最後には、時流講演として『マイナンバーについて』をOBC様協賛で大沢会計さんにお話しいただきました。大沢さんのバイタリティある話し方と内容には皆様かの評価がすごかったです。マイナンバーは、いずれ今年の流行語にもなるかもしれません。

ご参加いただいた皆様、ご支援いただいた方々には本当に感謝しております。

また、今回の成果と反省を踏まえ、ためになるセミナーを次回も開催させていただきたいと考えております。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Kumagai

 

熱気ムンムンです。
ちなみに奥でお話ししているのは私です。

 

東京駅の21番ホームより

 

 

 

 

 

 

 

2月18日「クラウド環境セミナー」終了致しました

こんにちは。

営業チームです。



さて
先週の水曜日、当事業部がスタートしてから3年目、初のセミナーを行いました。

今回のセミナーでは、表題の通り、弊社によるクラウド導入事例や、日本マイクロソフト株式会社様やシトリックス･システムズ･ジャパン株式会社様、アセンテック株式会社などの協賛企業様による最新ソリューションの紹介を各セッションにて紹介するような形となりました。

自分自身も、つたない説明ではありましたが、クラウド導入事例のセッションで講演を務めさせていただきました。


来場されたお客様には、本当に感謝するとともに、少しでも今後のIT活用のヒントとなるようなセミナーと感じて頂ければよいなと思っております。

セミナーの開催時の写真を撮影しましたので
何枚かアップしたいと思います。

今後も、定期的にセミナーは行っていく予定ですので、今回ご都合により来場できなかったお客様にも、次回は今回のセミナーより更にパワーアップした情報をお届けできればよいなと思っております。

これからも、花田設備株式会社クラウドソリューション事業部をどうぞよろしくお願い致します。